Analyse fan in ferkeap kâns: beheining of foardiel?
Foar de mearderheid fan ferkeapers wurdt it analysearjen fan kânsen ûnderfûn as in ferplichting om it behear op ‘e hichte te bringen. It wurdt sjoen út ‘e hoeke fan beheining. Foar de bêste fan harren. A oan ‘e oare kant. A is it in manier om de kwaliteit fan’ e ôfstimming te kontrolearjen tusken de ynspanningen dy’t makke binne en de sinjalen dy’t troch de kliïnt ferstjoerd binne. Mear dan in binend barren is it in kwaliteitssoarchproses.
In protte ferkeapers sjogge it begryp “kwalifikaasje fan kâns” as Bulk SMS-tsjinst keapje in ienmalige proses dat bestiet út it siftjen fan ‘e kâns troch in searje statyske fragen. Dit is net it gefal. Yndied moat de kwalifikaasje fan kânsen wurde beskôge as in “kontinuüm”. Dêrom. A as in ferkeaper oan in kâns wurket. A moat it kwalifikaasjenivo tanimme as de ferskate mylpalen fan ‘e klantkeapreis wurde berikt.
Download it wytboek: Hoe kinne jo effektyf prospektearje?
Nije praktiken fan superferkeapers
Stappen om in trochgeande ferkeapkâns te kwalifisearjen
As yllustraasje is hjir de list mei 10 fragen wêrmei’t wy de foarútgong fan it prospect yn har oankeapreis kinne beoardielje. A lykas de objektive kânsen om te winnen oan ‘e kommersjele kant:
1. Dielt myn perspektyf de bedriuwsdoelen of útdagings dy’t har ynteresse Des réseaux sociaux pour augmenter ses profits yn myn oanbod ûnderlizze?
2. Helpt myn oansteande petearpartner my te begripen fan ‘e operaasjemodus wêryn hy hjoed wurket. A syn grinzen. A lykas de kapasiteiten dy’t hy nedich is om de hjoeddeistige obstakels te ferwiderjen?
3. Sjocht er genôch wearde yn ‘e foarnommen oplossing om myn tagong ta wichtige kontakten te fasilitearjen dy’t logysk beynfloede binne troch de besprutsen fakulteiten?
4. Diele de wichtichste belanghawwenden harren eigen útdagings en dogge tr numbers se in effektive bydrage oan it útwreidzjen fan de earste oplossing yn in geast fan it skeppen fan ekstra wearde?
Sjoch alle belutsenen genôch wearde om tiid en
Tiddels te ynvestearjen yn it evaluearjen fan de foarstelde oplossing?
Binne se ree om te ûnderhanneljen oer in mienskiplike roadmap mei detaillearre de list mei. Aktiviteiten dy’t moatte wurde útfierd om de evaluaasje fan ‘e oplossing?Binne myn petearpartners. A as ûnderdiel fan de goede útfiering fan de roadmap. A akkoard mei it oanwizen fan in persoan dy’t ferantwurdlik is foar it yngripen yn gefal fan slipping fan de terminen?
